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创业加盟『连锁加盟诈骗』

你有考虑要创业吗?是不是觉得直接加盟的话会来得快,赚钱也快,不过请你先看完这篇心得再考虑要不要再做加盟。

BOT榨遍(1)从连锁加盟榨遍谈起

要谈BOT诈骗,得要先从代理人问题是什么开始谈起。代理人问题在管理界已经是个老梗中的老梗了,『公司治理』

『建全监理制度』更是古早年代的管理学课本就有的陈腐玩意儿,然而代理人问题从来都没有『减轻过』,

更遑论消除。所谓代理人问题就是,投资金主将资金交给经理人代为投资操作,

然而代替金主投资以获取分红报酬的经理人,身为投资行为的代理者,并不以金主的利益为优先考量,

而是把自身的利益放在首位,因此分红制度的设计就是为了在代理人的面前放红萝卜,让他知道往前跑就有东西吃、

借此让金主跟代理人的利益一致。

但是从安隆案跟金融海啸的例子我们知道,分红制度根本无法有效遏制代理人图利自己、损害投资者利益的行为。

透过操作极度高风险的投机产品用投资人的资本去赌博对经理人而言损害并不大、却可以有效赚取高倍数红利;

操作假买卖、作假帐对经理人而言可以赚取大量分红,可是公司倒了与他们无关;银行业过度贷放、

操作危险商品,因为经理人往往可以分一杯羹,而且他们比投资人还要能够在海啸来临前抽身而退。

这种利用别人的资金做生意、把风险转嫁到资金提供者身上、自己却可以透过操作高度风险牟利,

是代理人问题的根源,而在东亚国家是以『连锁加盟诈骗』的形式普遍出现在一般大众的生活里。

连锁加盟诈骗是最近十多年才在台湾兴起的,但日本在更早之前就有许多案例,其实我国政府应该早就有能力防备、

用法规保护民众才是。诡异的是,时至今日连锁加盟诈骗还是非常盛行,

进行这种诈骗的集团还可以明目张胆地在『连锁加盟大展』吹嘘加盟自己的事业有多赚钱。

这种诈骗是怎么一回事呢?其实道理非常简单,就是加盟总部宣称他们的加盟事业可以让加盟主赚很多钱,

而且加盟金门 槛不高、甚至整个经营模式、进货通路、跟营运都是公司包到好,加盟主只要负责开店赚钱就好。

通常”刚好”是新闻正在热炒的当红产业,更加给加盟主”会很好赚”的错觉。

然而实际加盟后会发现,加盟金虽低,但是这类连锁店要能够支撑的据点都需要非常高的店租;

设备费虽然不见得很高,但是进货的成本非常高、而且只能从母公司订货、而且有最低订货量的要求;

毛利率虽然宣称很高、但是人事成本、店租等营运成本却非常高,侵蚀掉所有的利润。最后不得不关门大

吉,这时候母公司还会非常大发慈悲地跟你用低价收回设备,让你用高成本购置的设备,

却用极低廉的价格贱卖给母公司、让母公司可以卖给下一个加盟主用。

这种连锁加盟诈骗的基本精神就是:经营风险转嫁给出资的加盟主、而加盟总部则透过赚取

加盟金、贩售设备、高价贩售存货的方式赚钱,让欠缺创业能力的加盟主在投入第一期资

金后,因为舍不得把那些钱当作学费、抽身而退而继续经营下去,最后把加盟主榨干。

这个过程以我国法律来说当然完全不违法,因为加盟主只是自己欠缺评估风险的能力,所以创业失败而已,

然而这是非常明显的商业犯罪行为。因为加盟总部在合约上宣称是要帮助加盟主开设连锁店赚取利润、

自己透过抽成的方式赚取报酬(实务做法就是卖存货,使加盟主的部分成本就是母企业的营业

收入),而且加盟主赚越多需要越多存货时,母企业就可以沾光赚更多钱,看起来是非常完美的构想,

但其实母企业完全不承担风险。

这样的加盟模式有一个非常大的破绽:母企业并不负责加盟主的盈亏,加盟主最后就算因为销货成本过高难以维持正常

营运,也不干母企业的事。而因为母企业的营收来自于加盟主想要正常营运必须要支付的销货成本,

因此加盟主完全没办法对加盟母企业做任何抵抗,因为一旦停止进货进行抗争反而是马上停止营运。

因此母企业可以完全没有顾虑地将加盟主压榨到难以正常营运、无须顾虑加盟主因为发现不赚钱就不进货。

现存加盟连锁业里跟这种模式相似的可以说多如过江之鲫,其中对加盟主较好、比较不杀鸡取卵的有连锁便利商店、

早餐店,因为加盟总部比较希望可以长期透过销售存货来赚钱,

因此将加盟主的销货成本控制在加盟主还撑得下去的范围。但是某些饮料摊、卖仙草芋圆的、卖咖啡蛋糕的,

因为某些加盟总部抱着杀鸡取卵、这只杀完杀下一只的想法,因此根本从一开始就以把加盟主的资金骗光为目标,

一点都不留情。

这种连锁加盟诈骗的对象通常都是欠缺经营规划能力的人,因为不知道如何开店、

却又想要做『创业』这种超过自身能力的『伟业』,而加盟总部又宣称不必给大笔加盟金

还附带教育训练包到好更加给投资人『不是要骗我加盟金』的感觉、因此安心签约投入经

营。而这些人之所以会签下这些愚蠢至极的合约,当然就是他们根本连营收成本都不会估计有关,

连这些基础都不会估计就想要搞创业,会被海削一顿是完全不意外的。加盟总部需要负担的资金非常少、

营运风险都转嫁到加盟主身上、但加盟总部却可以瓜分大部分获利的情况,就跟许多公司的代理人问题一样,

就是由具有经营能力的人利用出资者的资金冒险、赚取巨额报酬,自己却没有负担等额风险。

像这样的问题防不胜防,因为会上当的出资者本来就欠缺判断能力,如果政府不能用法律予以保护,

问题只会层出不穷。

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