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加盟开店创业经验谈

加盟开店创业经验谈-创业加盟展说明会招揽加盟者常用招商话术及心理战伎俩 -开店创业加盟实务经验知识库 ??创业加盟展说明会招揽加盟者常用招商话术及心理战伎俩加盟总部在创业加盟展会场上或说明会展,打着「加盟金打折大放送」、「排队人潮等于钱潮」、「保证6至15个月回本」、「半年回收」、「强调营收有多高」 、「月净利20%至35%」等口号,运用这些口号恰巧满足众多来参观加盟展人想要赚钱大捞一笔的心态外,也可吸引参观加盟展人的注意或是上门询问,加盟主上门来询问或参加加盟展或者参加加盟总部所举办的说明会后,业者还要有办法说服这些来参观加盟展的人愿意加盟才行,以下是加盟总部在参加创业加盟展或举办的说明会上,招揽有意加盟者常用的招商话术及心理战伎俩:1加盟展设摊位,会场摊位内外贴红纸贺成交,及说明会及会场上营造参观有意加盟的人很热络的假象,但实际上可能只有零星几组人在看在问而已,其他是工作人员反串或是配套演出。目的是让在场参观的人,有很热络畅销的印象。

2、当你还在商谈或经过哪一摊位时,耳边不时听到广播传来工作人员询问「某区域有没有人签,可不可以签」或「恭喜某某某签约、恭喜某区域成交」。其目的,刺激您要签要快,晚了就没有地感觉。
3、业务人员或开发人员都会问有意加盟的人的您喜欢哪一区,等您选定后,您看的这区是大家抢着要,「隔几天后或是会场结束后就没有这样的特别优惠了」、地点好,人潮多…..等,所以要签要快。或是用广播询问这区有没有预约或签约,可不可以推荐或是该区域授权也有人预约或正在商谈中。目的是运用人机不可失的心态,有些冲动型个性加盟者只听到赚钱机会便一时心动,再加上现场营造出来的热络景象,顺利成交。
4、在商议过程中,业务人员或开发人员总是说要请示主管,这个条件或优惠超过他的权限,他没权决定,要主管批示才行,然后离开,等过个几分钟后,再跑回来说主管已批准或是等会主管会亲自来跟你商议。目的是,让摊位会场充满人显得很热络,另外让你觉得受到格外尊重享受特别待遇的好感。

创业加盟展里总部会场跟加盟说明会业务口中的种种加盟优点,你要懂得逆向思考、破解?
业务最爱说「将来」会怎样,跟着业务的介绍一起憧憬「未来」,想像自己的未来的赚钱愿景,再加上殷情款待说明的业务,让人很难不放下心防,但请你务必看「现在」;业务说「加盟后等着赚钱」,别傻了,真正的意思是谁赚搞清楚再说……为了不被创业圆梦迷昏头,加盟签约前一定要对要该品牌分店做足功课,多花几天多花一点钱从网路收集品牌资讯亦到该品牌多家加盟分店仔细观查评估一番,才有机会从逛创业加盟展中挑到优良且是真正适合你个性的品牌加盟。

参加加盟连锁展的人,千万不可有加盟就一定会有钱赚的想法,或是一夜暴富的想法,就算国际知名加盟品牌也有其经营风险,亦需要一个投资回收过程,才会有盈利的可能。再说,正规优良有体制的加盟总部为了控管加盟分店与服务品质的标准化,对加盟者的资格审核会设下一定的门槛,包括加盟资金、经营能力等,甚至有的还要经过加盟总部训练筛选,绝不会草率收取加盟者加盟费或定金。

如何在创业加盟展中挑到优良且是真正适合品牌加盟

许多加盟总部会在加盟展上标榜「现场签约更优惠」,加盟创业者在现场宜多看、多听、多比较后再选择适合自己兴趣能力、具有发展性、具有口碑的总部加盟开店创业,不应冲动签下加盟合约加盟。
创业加盟展里总部会场跟加盟说明会借着许多让人眼花撩乱的销售道具跟情境的配置,不就是为了吸引你加盟签约而打造的,一张张潜力与优势的文宣说明、满墙的贺成交红纸条、精致的DM、整套精致的推销销售流程,在华丽的包装下,让人油然产生「加盟后无可限量」的期待,让你不知不觉中对这品牌的价值评断跟好感一下拉高了不少,进而产生认同感签,一不小心可能就心动冲动下签约下订。

但千万不要加盟商蛊惑而当场拿钱出来保留名额或者资格等等..因为加盟展场内每一业者都会尽其可能运用话术以及当场签约或意向书就会给你打折优惠等推广促销手法,要你尽快下决定加盟与他,若你一时被业者蛊惑或一时失去理智,到时候若加盟到一家没竞争力的品牌,或是加盟到一家店面外观看起来漂漂亮亮,但是没有实质内涵,经营管理制度不完整,到时员工管理,进退换货问题一大堆,会让你根本没心思去经营店面,而又要被加盟合约限制必须开个几年才行且每月还只能向他买原料,你就会知道什么叫做花钱买经验后悔不己。

我不是要跟有意开店创业者说不要去参加加盟展,反而是积极鼓励你去参加,但要记得参加加盟展是要去了解这个加盟体系的经营理念是否认同以及商品品质竞争力强弱,以及可帮助加盟主赚钱胜出市场的实力是什么,及询问有意加盟的行业或品牌对象其加盟总部经营管理制度及教育训练的完整性,如果是口头教育训练或只要你付钱只给配方的,可就要慎选慎思要不要加盟这类可能竞争实力不足的加盟品牌!

营造热闹场面还不够,还无法有效催促民众下订签加盟约,深谙心理学的招商加盟业者,这时还会让你感受到焦虑感与稀少性,营造「有人抢才有价值的情境」,让你签约下订就范!招商业者会营造「热销」氛围结合「快没机会了」的话术,最常听到的就是「隔几天后或是会场结束后就没有这样的特别优惠了」、「又有人下订签约的声音」、「恭喜陈先生,刚刚下定」的贺成交声音,现场还会响起一片热烈的欢呼和掌声、有些效率高速度快的业者还会将红色榜单赶紧贴在那面已经挂着不少「贺成交榜单」的墙上,让你不知不觉中对此品牌的好感度加分不少,这时招待服务你的业务小姐先生一定会抓紧此话题对话,劝你也赶快下订签约享优惠,…来增加你的急迫感,只要你越焦虑,就越有可能失去理智的下订签约。

孙子兵法:「攻心为上」,除了办活动吸引人潮外,有些招商加盟业者为营造热闹招商效果,会安排几桌「假客户」、「暗桩」,这些都是在加盟会展现场加盟会场上常见的招商戏码,特别可见于承租场地大、摊位多的加盟总部,左右处处都坐满了关切询问加盟细节的人,让你产生加盟这个品牌一定有赚头,不然怎么会有这么多人这样抢手,若是产生大家都很有意愿要加盟的想法,就可以说招商加盟业者的心理战已成功一半了!却不知这些关切询问加盟细节的人,有部分是请人假扮成有意加盟者。

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