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关于创业加盟找项目的个人心得

在这个大环境不好的时代,也许有人会想说,给人打工不如自行出来创业,也许你想做这个想做那个,但没有相关的技术,这时候或许就会开始考虑是否要去找加盟项目,让总店来为你发落开店的一切。创业加盟找项目前请想清础或问清础获利是否如自已所想的那样,以下为分享文
商业的社会是人性的社会,
就连看似硬梆梆的法律条文,
也都是因应人性所触发的社会行为而起。

但规范是死的,人性是活的。

经济学告诉我们:人有自利动机

正因为自利,
才会衍生出最原始的以物易物,
逐渐繁衍成更成熟的商业行为。

加盟事业在当今已经是非常成熟的营运模式,
真的想知道怎么做,去某个连锁加盟体系说你要加盟此项目,
就会得到一大堆资讯。

但本篇笔者想谈的不是这些规范的问题,
而是人性的问题。

一个没有技术的人,
因为加盟而取得技术与物料来源。

一开始他会愿意乖乖配合你,
是因为他羽翼未丰,对抗不了总店。

但因为自利动机的趋使,
会让加盟者在市场中慢慢发现他可以对抗的筹码。

用比较简单的比喻,
开放加盟,你等于是在帮自己制造一个商场的竞争者。

所以某种程度来说,
开放加盟是一种既竞争又合作的局势。

只是这个竞争者在初期无力对抗你,
所以依附在你的品牌与资源之下。

然而这种「竞合」关系,
会因为『资源』的此消彼长而继续或衰败。

从市场上观察得来的结论告诉我们:

1.越有名的厂商,其加盟金越高

 不只是因为品牌问题,而是因为他越有筹码提高进入障碍,
 让你因为已经缴了大笔的加盟金,所以很难背叛他

2.越「强大」的厂商,越不用担心加盟者背叛

 这是商场上的匈奴法则。

 诚如笔者刚才所说,
 开放加盟,其实就等于是培养自己的竞争者,
 只是既然是竞争,比的就是谁的拳头大(资源多)。

 加盟的早餐店要对抗总店很简单,
 只要你可以取得更便宜的食材物料,
 学了know-how之后,大概总店就管不住了。

 但像是7-11或M当劳之类,
 因为其「品牌」才是最大的获利来源,
 所以就算加盟主可以用更低的价格取得相同品质的食材,
 他们也不会因此而背叛总公司,而自立门户。

因此,想把加盟主压着打的加盟条件,
其实不会是不可行的方式。

只是对一般的加盟情况来说,
很难有像7-11或M当劳这样挟着庞大资源压死你的总公司而已。

事实上如果有人加盟过7-11可以发现,
去加盟的加盟主,
大约只能赚到比一般上班族好一点点的薪水而已,
其实不如想像中来得多。

如果再考虑加盟金等其他成本,
也许一年的投报率还不如一个涨停板。

总公司跟加盟主都不是笨蛋,
但在两个非笨蛋的竞合关系下,
就是比谁的筹码多,谁的资源多,
谁就当老大而已。

因此,加盟关系中,
对总公司而言,
最要紧的绝对不是要怎么把加盟主的钱分光,
还是回归到老问题:

  总公司本身的竞争力与门槛是否够高?

当总公司越强,加盟者就越不敢背叛,
甚至不可能背叛之外,还会担心你不让他加盟。

想想如果M当劳的加盟主背叛,
把M的标志改成W,
你还会去买才有鬼。

或者说,加盟的方式有办法将主要的技术切割,
那也不用担心背叛问题。

像是可口可乐的糖浆秘方,永远不可能公开,
但世界各地都是调配好的糖浆,
只是到世界各地去「加气」并贩售。

而当总公司的拳头越大,
要怎么压制加盟者,
就随他高兴了,其实也没个准。

这还是回归到笔者所强调的,
做生意,其实就是筹码的问题。

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