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业务bd是什么意思啊(产品bd是什么意思)

  BD,蓝光光盘(BD),不是这个BD。

  BD,神学学士(BD),也不是这个BD。

  今天我要讲的是一个职业:BD,business development或者Business Development。

  BD的定义是:根据公司的战略,连接和促进上游和平行合作伙伴形成利益相关者,寻求政府、媒体、社区等相关组织和个人的支持和资源。BD可以理解为“广义营销”或“战略营销”。对于后者,我们可以把达成的合作称为“JBP”,加入战略合作计划。

  BD的市场定位也很模糊,越发展越乱。一定要注意区分BD和市场、销售、公关、渠道。我们以后再谈。

  在了解什么是真正的BD业务之前,我们先了解一下BD产生的背景,以及它的孕育期是什么?

  BD来自:销售推广(SP)

  或者:服务提供商或方案制作等。

  BD最初是SP业务开发人员的英文缩写。

  因为SP处于特殊的位置,必须有专门的人负责与运营商的沟通,做好与运营商的关系,于是BD应运而生。在互联网行业的垂直门户BD之家重新定义之后,BD开始从SP向其他领域发展,尤其是互联网行业的正式职业。

  什么是SP?指移动互联网服务内容和应用服务的直接提供商,通常指电信增值服务提供商,负责根据手机用户的需求开发和提供适合手机用户的服务。这是当时一个行业发展特殊时期的必然存在。

  SP=方案制作SP是一个非常需要创意的行业,所有的创意都体现在产品策划上。SP产品策划主要负责各项业务的策划,以及与技术和营销人员的沟通协调。

  SP产品规划不仅仅是一个规划案例,它需要时刻关注市场变化,不断创新,使产品适合市场。此外,他还应及时与技术、市场等相关人员沟通,使产品能够成功开发并投放市场,并及时获得市场反馈,以调整自己的产品。

  那真正的BD业务是什么?这是一个以结果为导向的讨论,从什么样的角度可以为公司创造价值。BD业务一般具有以下特点:

  1.BD合作一定是双赢的。没有人帮忙。这是一种企业合作行为,而不是个人行为。如何证明这是一个双赢的局面,你的谈判技巧在哪里?(

  2.BD必须知道自己公司的整体商业环境和商业逻辑是什么,才能最大限度的提取可能的资源。(我有什么,你有什么,可以换吗?(

  3.BD一定要有产品研发和创新的精神。它必须了解自己的行业,关注市场动态,敢于发现和创造更多新的玩法。(需要提前下载很多应用)

  BD必须具备哪些资源和能力?

  1、能快速找到目标伴侣。有可能你的资源整合能力很强,很快就会积累大量的资源并分类清楚,但毕竟还是很小的一个数字,要收集整合清楚并不难。另外,我们不一定需要很多资源,因为我们的目标是找到合适的人。然而,很少有BD能达到这样的精度。

  2.BD不仅要学会协商资源,还要学会自己创造和使用资源,否则BD无法与销售竞争。

  3.BD需要有很强的业务规划能力,必须以结果为导向,给自己定一个高于公司KPI的目标来挑战,因为BD合作中有很多不确定因素,所以一定要提前做好规划。4.BD的简单合作模式:明确自己有什么,别人有什么,自己想要什么,别人想要什么,能不能改变。

  BD如何利用这些资源?

  1.BD需要一本属于自己的向日葵书。在其漫长的职业生涯中,不断整合各种资源,挖掘自身与外界的深度合作资源,并将其消化整理为自己的BD数据库。(通讯录、微信群、指定沙龙、季会、行业交流等。(

  2.BD要善于抓住公司的品牌效应进行多方合作,与同行交流,挖掘朋友的资源,学会慢慢积累和拓展自己的数据库。

  BD有哪些常见的合作方式?

  1.流量互导。最简单粗暴的方式也是最难达到合作的。2.广告互换。最不能评价效果的互换之一。3.友情链接。最古老的资源交换方式。

  4.转载内容。实现业务合作最简单的方法。5.联合活动。最麻烦的商业合作形式。6.API合作。最困难的商业合作形式。

  .除了以上简单粗暴的合作模式,还有很多合作形式

  BD必须把什么数据放到自己手里?

  1.BD需要看很多行业白皮书。白皮书中有很多数据,最好牢记在心,或者把这些权威数据拿到网络上进行人工复检,看看数据出入是否过大,分析这些数据的原因。

  2.BD需要有自己的人脉网络。现在互联网很发达,找到相应的合作伙伴并不难。但是每种方法我们都很熟悉,最好是建立自己的BD人脉圈,在BD圈子里建立信任。

  现在该说一下BD和几个市场仓位的区别了!

  1.BD和PR的关系是什么?(PR=PR)这个很明显。当然也有关系。想拓展,必须要有PR。相反,如果你有PR,不一定意味着扩张。我的PR只能维持原来的关系,但也能挽回一些负面影响。所以BD做的事情比PR多,但是PR能解决的BD不一定专业。(我认为BDPR的说法是错误的)

  2.BD和销售有什么区别?BD包括一些销售任务,但是销售是负责挣钱的,有硬性的业绩指标。而BD则在红海市场寻找蓝海领域,难以承受各种内外压力,难以整合内外资源。做的好很累,赚的也不多,但是比销售前景广阔。

  3.BD和市场有什么区别?BD在市场部工作。作为营销的辅助,营销是花钱的部门,BD是预算相对较少或者没有预算的部门,直接隶属于营销。BD的预算是自己的资源,包括营销过程中产生的额外资源。所以BD需要和内部有资源的人保持良好的关系,利用这些资源寻找资源,必要时协调多个部门完成合作。

  最后,在这里,我感觉BD并不是一个所谓的全能帖,BD没有销售的狼性,也没有追求PR的官方权威,更没有渠道开发的直接深度,更没有市场的直接性。BD是不同行业合作的岗位,需要自己的能力,没那么复杂。

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